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独/从30万白手起家到超过百亿身价 张荣华炼金术大公开

发布时间:2022/08/26 点击量:

三立总经理张荣华当年从30万白手起家开了唱片行,到最后成立电视王国,个人身价参加估计超过百亿,他到底怎么作到的?在员工眼中他是创意家、实践者,企业角度来看他则是眼光独具的生意天才。

张荣华曾在演讲中说过自己起家的故事,当年张荣华带著15万在姐姐张秀和当时还不是姊夫三立董事长林昆海的资助下,凑足30万开了唱片行,那时候他选择在蓝宝石歌厅对面开店,那条街上大部分都是吃的,只有他一家唱片行,很多老板不看好认为他很快就会倒,他不信邪,每天在歌厅外面听歌,发现那些歌最受观众欢迎就在他的唱片行大声播放,告诉客户你想听的我这里都有,并代客录音,就因为抓到客户需求,一开就开了好几年,成功为他赚到第一桶金。

后来他与姐姐、姐夫林昆海合资顶下一间录像带出租店。购买机器,复制录像带,再提供录像带出租店出租,公司取名三立影视,取“三足鼎立”之意。因为张荣华喜欢看餐厅秀,与餐厅老板合作,开始拍的餐厅秀内容,以侧拍带出租。因为收入不错,张荣华心想为何不自己作节目?决定自己租下摄影棚,签下猪哥亮,制作“猪哥亮歌厅秀”。“猪哥亮歌厅秀”于1985年以录像带方式发售,5年内发行了7百多集,让猪哥亮、余天、陈美凤等人成为当红艺人。

1992年,猪哥亮与三立影视合约到期,猪哥亮被巨登育乐老板杨登魁挖角签走。三立影视经营出现危机,张荣华进行裁员,再创制作了“三立五虎将金牌点唱秀”培养了等人,节目又大受欢迎,1990年代,台湾开放有线电视,张荣华拓展新市场,除将原有的录像带版权卖给电视台之外,也开始制作可以在电视频道上播放的节目。张荣华制作了歌唱选秀节目“欢乐大满贯”与“21世纪新人歌唱排行榜”,因为成本太高,找不到买家,因此自行申请有线电视频道。1993年,三立影视成立了三立频道,逐渐扩大为三立电视。

2003年,三立开始拍摄本土八点档,当时陈水扁上任当总统,赶著话题筹拍“阿扁与阿珍”成功打响第一炮,后以“台湾霹雳火”颠覆了本土戏剧,以辛辣的对白“送你一罐汽油和一根番仔火”创下有线电视收视最高纪录,自此开始买大楼盖摄影棚,到如今的三立影视集团。

张荣华豪气称自己做这行超过30年从没赔过钱,他认为凭的是对市场敏锐度和了解市场的需求,他的员工形容他:“他说不懂的事就交给专业去作,永远要站在消费端想事情。”是他成功不二法门。

张荣华则把三立分三阶段,第一阶段是副总在的时候,主导新闻台以“第三只眼”、“目击现场”等节目,首辟“夜鹰小组”成功地以社会新闻为三立新闻攻下一城,之后靠著偶像剧将三立节目外销成功,第二阶段则为副总庄文信加张荣华,成功打造华剧,坚持不买外片大量自制内容,在内容为王的时代成为台湾最赚钱的电视台。而现在的三立正走向第三阶段,张荣华说:“我全权充分授权,各部门自行决定盈亏,用KPI来证明决策的对错。”而此时的他则将把重心转往创建“台湾影城”,他透露,这也会是他在电视行业最后的一次专访,因为他要在耳顺之年继续完成他下一个梦想。

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